Marketing automation som skaper vekst

Tidligere følte mange at marketing automation var en luksus forbeholdt de store selskapene, men i dag er det et nødvendig verktøy for alle moderne B2B-bedrifter som vil vokse smart. Med riktig strategi og verktøy kan du automatisere manuelle prosesser, nå ut til kundene på riktig tidspunkt, og bygge relasjoner som faktisk gir resultater. I denne guiden forklarer vi hvordan du kan bruke HubSpot til å utvikle en treffsikker marketing automation-strategi.

Kort oppsummert:

Marketing automation effektiviserer kommunikasjon og oppfølging gjennom automatiserte prosesser basert på brukerens atferd.
HubSpot gir deg alt-i-ett-løsning med workflows, e-postautomatisering, lead scoring og analyse.
Lead nurturing hjelper deg med å varme opp leads over tid, med riktige budskap i riktig kanal.
En effektiv strategi starter med innsikt i kundereisen og bygges med relevant innhold og kontinuerlig optimalisering.

Vi i Røtter hjelper deg gjerne med å sette opp effektive marketing automation prosesser i HubSpot. Vi tilbyr tett oppfølging, fastpris, teknisk ekspertise og datadrevne prosesser som sikrer suksess.

Sjekk ut våre CRM markedsføring tjenester.

Hva er marketing automation?

Marketing automation handler om å automatisere og personalisere markedsaktiviteter, spesielt innen e-postmarkedsføring, lead nurturing og kundereisen. Dette vil si at i stedet for å sende manuelle e-poster eller gjøre manuelle oppfølgingsrunder, setter du opp automatiserte workflows basert på brukerens atferd, interesser og steg i kjøpsreisen.

I B2B er marketing automation ekstra verdifullt fordi kjøpsreisen ofte er lang, kompleks og involverer flere beslutningstakere. Automatisering hjelper deg å holde dialogen varm over tid, uten at du bruker unødvendig tid og ressurser.

“Automatisering er ikke å gjøre mindre – det er å gjøre mer, smartere. Med HubSpot får du struktur på hele kundereisen.” – Nana Grace Kwapong, avdelingsleder for HubSpot og CRM

Hvorfor bruke HubSpot til marketing automation?

HubSpot er en alt-i-ett-plattform som samler markedsføring, salg og kundeservice på ett sted. For marketing automation betyr det at du kan sette opp prosesser som dekker hele kundereisen – fra å tiltrekke leads til å følge dem frem til konvertering – i ett og samme system.

Noen av de viktigste fordelene:

Visuelle workflows for automatiserte e-postsekvenser
Leadscoring basert på atferd og profil
Segmentering og personalisering av budskap
Integrert analyse som viser hvilke kampanjer som gir best resultater
Samhandling mellom markedsavdeling og salgsteam

Les mer: HubSpot CRM-analyse

Email automatisering og lead nurturing – hvordan henger det sammen?

Lead nurturing handler om å modne potensielle kunder over tid. For eksempel vil de fleste som melder seg på nyhetsbrev eller laster ned en guide ikke være klare til å gjennomføre et kjøp med en gang. Det er her e-postautomatisering kommer inn.

Eksempler på automatiserte sekvenser:

Velkomstflyt for nye kontakter
E-postserie etter nedlastning av innhold
Tilpasset oppfølging basert på atferd på nettsiden
Trigger-baserte e-poster når en kontakt når en viss leadscore

Med HubSpot kan du sette opp disse sekvensene enkelt, og analysere åpninger, klikk og konverteringer i sanntid.

HubSpot marketing automation-funksjoner

HubSpot gir deg alt du trenger for å jobbe strukturert og effektivt med marketing automation i B2B:

Workflows: Visuelle automasjonsløp som trigges av atferd, data eller tid.
Lead scoring: Poengsetting av leads basert på engasjement og firmografiske data.
Smart content: Dynamisk innhold som endres basert på hvem som ser det.
Rapportering: Dashboards som viser åpninger, klikk, konverteringer og salgsresultat.
Integrasjoner: Sammenkobling med e-post, nettside, skjemaer, sosiale medier og mer – alt i ett system

Se hvordan det fungerer i praksis: Book en demo

Marketing automation strategi i praksis

En god strategi starter med innsikt. Du må vite hvem du snakker til, hva som trigger dem, og hvordan du bygger verdi over tid.

Forstå kundereisen: Kartlegg hvordan potensielle kunder går fra å være ukjente til lojale.
Lag relevant innhold: Tilby guider, artikler, e-poster og webinarer som svarer på konkrete spørsmål.
Sett opp workflows: Automatiser e-poster, leadscoring, varsler til salgsteam og oppfølging.
Optimaliser kontinuerlig: Test og juster basert på hva som faktisk fungerer.

Vil du se hvordan dette kan fungere hos deg? Sjekk ut våre tjenester

“Marketing automation handler ikke om å erstatte menneskelig dialog – det handler om å sikre at riktig budskap når riktig person, til riktig tid. Det er nøkkelen til skalerbar vekst i B2B.” – Kamilla Krane, Kommersiell leder

Hvorfor velge Røtter som HubSpot-partner?

Hos Røtter får du mer enn teknisk implementering. Vi samarbeider tett med deg for å sikre at marketing automation faktisk gir resultater.

Ved å velge Røtter får du:

Over 10 års erfaring med HubSpot
Fastpris og forutsigbare leveranser
Proaktiv rådgivning og strukturert metodikk
Fokus på data, innsikt og skalerbar vekst

Klar for å komme i gang med marketing automation som faktisk gir resultater? Vi hjelper deg med å bygge en løsning som henger sammen – fra strategi til oppsett og optimalisering.

La oss ta en prat og se hva som gir mest effekt for deg.